Ашот Агбалович Даниелян, президент Группы компаний «Терморос»

Наше время — это пора технологического развития, IT-технологий, позволяющих сделать процессы внутри компаний более эффективными, дать заказчику гарантии сервиса, качества, сократить издержки. Одним из таких перспективных технологических направлений является BIM-проектирование, которое в ряде стран ЕС стало стандартом проектирования на государственном уровне, а в России пока внедряется активистами из бизнеса, которые первыми почувствовали преимущества новых технологий и взялись за их самостоятельное регулирование и внедрение. Хорошим знаком является тот факт, что в Минстрое обсуждается возможность перевода всех государственных заказов по проектированию на BIM с 1 января 2019 года. Усиление регулирования и контроля соблюдения нормативов, отвечающих международным стандартам, позволит сократить количество ошибок при проектировании, откроет рынку новые кадровые возможности.

Также в последние несколько лет в России особое внимание уделяется вопросам энергетической и экологической эффективности, ответственному использованию энергии и ресурсов, применению инновационных технологий в этой сфере. Это утверждается законодательными инициативами, указами Президента РФ и государственными программами.

Отмечаются и такие положительные тенденции, как развитие сервисной составляющей, рост производства в России, повышение компетенций компаний. Но есть и не очень позитивные — в частности, в клиентском поле увеличивается уровень спроса на дешёвую продукцию. Это происходит ввиду значительного количества внешних факторов: скачков курса валют, ограниченного финансирования строительства, сформированных в прошлые годы в рублях бюджетов. Все эти изменения часто влекут за собой применение низкокачественного оборудования на объектах строительства с коммерческим и бюджетным финансированием. Вместе с тем, помимо изменений проектов в сторону удешевления, достаточно слабыми остаются требования к качеству строительства. Однако в ближайшей перспективе, за счёт оптимальной конъюнктуры рынка для развития отечественного производителя, качество и технологичность производимого в России оборудования значительно шагнут вперёд.

Ведь при прочих равных факторах лучшее качество будет основным критерием выбора. Таким образом, решится значительное количество задач, связанных со сложностями последующей эксплуатации и проблемными зонами, и это послужит предпосылкой для роста качества оборудования, применяемого на рынке строительства. Эти трансформации приближает и тот факт, что меняется системный подход к развитию компаний, комплексности и полноте оказываемых услуг в ситуации, когда их качество приобретает всё бόльшее значение.

Автоматизация бизнес-процессов становится сначала фактором успеха, а затем и просто необходимостью. Компании начинают развитие и программных продуктов, и системных решений. Многие фирмы совершают следующий шаг в сторону развития. Одним из таких шагов — и последние три-пять лет на рынке инженерного оборудования эта тенденция подтверждается — является открытие собственных производств и выпуск как простой, так и высокоинтеллектуальной продукции. Ситуация на российском рынке в целом только поддержала развитие этого направления. Большинство компаний совсем недавно были дистрибьюторами или представителями крупных иностранных производителей, а сегодня многие из них представляют собственные бренды и продукты собственного производства. Это ещё раз подтверждает факт изменения качества предлагаемых услуг и сервисов и их спектра.

Из года в год увеличивается количество западных компаний, открывающих в РФ свои производства с разной степенью локализации. Санкции, которым подверглась Россия начиная с 2014 года, дали толчок для развития в том числе государственных институтов. Масштабная программа реновации позволит Москве привлечь инвестиции в строительную и смежные отрасли, и это будет способствовать развитию инженерного рынка.

Вместе с тем, безусловно, без активного участия регулирующих и надзорных структур и профессионального сообщества процесс развития инженерного рынка России в целом будет долгим. Это глобальная задача, для успешного решения которой необходимо пристальное внимание со стороны государства. Существенные шаги по работе над качеством такой продукции, как радиаторы отопления, были сделаны, например, Ассоциацией производителей радиаторов отопления (АПРО).

Несмотря на то, что на отечественном рынке сейчас есть немало прогрессивных компаний, к которым относится «Терморос», и сил, определяющих положительные векторы развития, мы ожидаем, что и в 2018 году ситуация на рынке будет сложной, поэтому мы будем уделять большое внимание стратегическому планированию, оперативному мониторингу ситуации и быстрому реагированию на рыночные возможности. Также «Терморос» планирует уделить особое внимание продвижению своей продукции и услуг с помощью самых современных технологий, что позволит нам динамично увеличивать долю рынка — в ближайшее время мы реализуем ряд проектов на стыке маркетинга и IT. Мы не сомневаемся в профессионализме своей команды и уверены, что сложности только помогают нам сплотить коллектив и уверенно двигаться вперёд. Наши грядущие достижения будут базироваться на фундаменте, заложенном на сегодняшний день.

Мы много работали в 2017 году, и для нас, как и для многих других компаний, год был непростым. Но, несмотря на то, что общая ёмкость рынка снизилась, нами была реализована программа, которая позволила увеличить свою долю рынка и сформировать предпосылки для успешного развития Группы компаний «Терморос». Многие международные компании, являющиеся лидерами российского рынка, пересматривали свои политики продаж, что содействовало успешному диалогу и выработке совместных программ по развитию сбыта на территории РФ, сделало возможным обсуждение совместных производственных инициатив.

Все программы стратегического развития ГК «Терморос» были успешно реализованы: открыты два филиала со складскими площадями в Новосибирске и Екатеринбурге, заключены соглашения о стратегическом партнёрстве с лидерами рынка — Wilo, Henco и Meibes, оптимизирован ассортиментный портфель.